低(dī)于(yú)行(xíng)业的毛利率和“豪横”的(de)广告支(zhī)出，这与珍酒李渡(dù)创始人吴向东的(de)操盘(pán)手法密(mì)切相关(guān)。

　　声名在外的“白酒教父(fù)”——吴向东(dōng)是一名白酒行(xíng)业(yè)的老兵。1969年，吴向东出生在湖南醴陵(líng)的一个普通农村家(jiā)庭，1992年(nián)，在湖南省(shěng)外(wài)贸(mào)学校毕(bì)业的(de)吴向东，进(jìn)入其(qí)姐夫傅军旗(qí)下新华(huá)联(lián)集团工作。此后四(sì)年，他升(shēng)至新(xīn)华(huá)联集团董(dǒng)事、董事局副(fù)主席。也是在(zài)此(cǐ)，吴向(xiàng)东正式开启了他的白酒事业(yè)。

　　在傅军的帮助(zhù)下，吴向东在(zài)1996年拿(ná)下五粮液(yè)旗下川酒王的(de)代理权，仅一年就将(jiāng)川酒王销量做到湖南第一(yī)。川酒王热销之后，大(dà)量仿冒产品涌现。同时，白酒市场竞争白(bái)热(rè)化(huà)，下游(yóu)经销商的日子越来越难，吴向东想自创白酒品牌。

　　1998年，吴向东与五粮液签订了OEM代工(gōng)协议，这是他(tā)在白酒业首(shǒu)创了(le)一(yī)种新模式OEM，即贴(tiē)牌代工(gōng)模式，随后，金六福在(zài)这一年诞(dàn)生了。

　　2001年，中国男(nán)足(zú)冲进世界杯，媒(méi)体将时(shí)任男足主(zhǔ)教练(liàn)的米卢誉为神奇教练和好运(yùn)福星。深谙营销(xiāo)的吴向东找来米(mǐ)卢担任(rèn)金六福形象代言人。米卢穿着唐(táng)装，面带微笑地说“中国人的福酒，金(jīn)六(liù)福(fú)。”很长一段时间(jiān)，金六福(fú)的广告(gào)投放量都是全国(guó)第一。

　　在吴向东的广告轰炸下，金六福迅速成为国民(mín)白酒(jiǔ)，高峰期一天能发出(chū)57个车皮。

　　2021年，在吴向东的操盘下，贵州酱酒品(pǐn)牌珍酒(jiǔ)、江西李渡，以及湖南知名白酒(jiǔ)品(pǐn)牌湘(xiāng)窖和开(kāi)口(kǒu)笑正式合并——珍酒李渡诞生(shēng)。

　　目前，吴向(xiàng)东实(shí)际(jì)控制的金(jīn)东集团旗下(xià)共有华致酒(jiǔ)行、华泽酒业集团（下辖金六福、珍酒(jiǔ)等(děng)12个酒企）、金东投资三个产业(yè)板(bǎn)块。涉足金融、文化(huà)旅游、新能(néng)源、互(hù)联(lián)网、酒业(yè)等(děng)多个产(chǎn)业。

　　靠卖白酒，吴向东(dōng)也一举成为湖南省株洲市首(shǒu)富。2023年3月(yuè)，胡(hú)润(rùn)研究院(yuàn)发布《2023胡润全球(qiú)富豪榜》，吴(wú)向(xiàng)东以230亿元人民币财富位列榜单第955位。

　　白酒(jiǔ)还(hái)是会更好生意吗？

　　在前(qián)不久的第(dì)108届全国糖酒商品交(jiāo)易会上(shàng)，阵阵寒意从会上传来。

　　4月9日，在糖酒会的相(xiāng)关论坛上，在酒水行(xíng)业颇为知名(míng)的盛初(chū)咨(zī)询(xún)董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)王朝(cháo)成放出“重磅观点”：酒业整体将长(zhǎng)期进入(rù)销量负增长、收入低增(zēng)长或0增(zēng)长、利润低增长的内卷时代，并且(qiě)很可能刚刚开(kāi)始。

　　第一，2023年是行业的分水岭，从(cóng)场景(jǐng)-量价-集中度(dù)看趋势，真正的高端(duān)消(xiāo)费(fèi)在(zài)疫情场景中(zhōng)并没有太受影响，次高端库存(cún)仍未消(xiāo)化，区域(yù)酒借(jiè)助消费恢复较(jiào)快。高(gāo)端的恢复没有看到更(gèng)强的动力，仍然在低位(wèi)徘徊(huái)，一二季度上市公司业绩会出(chū)现(xiàn)增速(sù)放缓和进(jìn)一步分(fēn)化(huà)。

　　第(dì)二，从(cóng)白酒供(gōng)需-库存周(zhōu)期看趋势，现在(zài)存在三(sān)个矛盾(dùn)：一是产区(qū)和供需(xū)的矛盾(dùn)，大产区都在扩产能，但(dàn)销(xiāo)量在下降(jiàng)；二是(shì)名酒企业都在(zài)向下(xià)扩展产品(pǐn)线(xiàn)，和地方酒(jiǔ)厂会产生矛盾(dùn)；三是名(míng)酒企业渠道重心下移(yí)，和地方酒(jiǔ)企的渠(qú)道有矛盾。

　　其具体表现是：2022年白(bái)酒行业销(xiāo)量为671万(wàn)吨(dūn)，而2016年(nián)是1305万吨，行业600万吨消(xiāo)失的主要是100块钱(qián)以下的价位带，其(qí)原(yuán)因在于城市(shì)化，大(dà)部分劳动人口从农村(cūn)转移到城市(shì)后，消费(fèi)习(xí)惯变(biàn)了(le)，导致未(wèi)来升级空间基数变(biàn)小；超高(gāo)端(duān)从(cóng)5万吨上涨(zhǎng)到10万吨(dūn)，次(cì)高端(duān)（售(shòu)价在300-800元）的量至少涨了(le)两倍。

　　他给出了一组各价格带白酒节前和(hé)节(jié)后的终(zhōng)端进货(huò)量数据(jù)。其中：2000元以上(shàng)相关(guān)产品(pǐn)下降(jiàng)19%，节后上涨12%；800~2000元相关产品下降15%，节后下降7%；500~800元高线次高端相关产(chǎn)品节前下降41%，节后下降20%；300~600元(yuán)次(cì)高端(duān)价格(gé)节前(qián)下(xià)降23%，节后(hòu)上涨(zhǎng)9%；100~300元(yuán)中高端(duān)节前下降(jiàng)4%，节后上涨12%；100以下中低(dī)端节前增长(zhǎng)7%，节后增(zēng)长69%。

　　“港股白酒第一股”珍酒(jiǔ)李渡未来走向(xiàng)何方让我们拭目以待。

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